改革開放二十多年來，我國經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化，取得了顯著的進步。特別是民營經(jīng)濟在新世紀(jì)初的整個經(jīng)濟比重有了大幅度的上升。民營經(jīng)濟在我國西部地區(qū)的經(jīng)濟增長中占有極為重要的地位，進一步發(fā)展西部地區(qū)的民營經(jīng)濟，就必須以發(fā)展為主題，以結(jié)構(gòu)調(diào)整作為主線，以改革開放與科技進步為動力，以人民利益作為根本的出發(fā)點。堅持協(xié)調(diào)發(fā)展和全面發(fā)展，堅持經(jīng)濟建設(shè)跟人口、資源環(huán)境方面的協(xié)調(diào)發(fā)展，培養(yǎng)有競爭的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，使自然資源的重要性在西部地區(qū)的經(jīng)濟增長中相對下降，讓市場、知識、專利、人才、創(chuàng)新、理念等等因素對經(jīng)濟發(fā)展起到支撐的作用。

西部大開發(fā)中民營經(jīng)濟的成功擴張，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面堅持了兩個并舉，即盡可能從富農(nóng)強工中做起，如以農(nóng)產(chǎn)品、特產(chǎn)加工求發(fā)展，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移，從經(jīng)濟學(xué)理論上看，要素成本，如勞動力成本，土地成本等等市場資源的有效利用，是民營經(jīng)濟成功的重要因素。民營經(jīng)濟成功的第二個關(guān)鍵是及較低的制度成本。在前兩個因素的作用下，民營企業(yè)家有效的把握了市場的變化，產(chǎn)品、品種的變化，或者是其他各種因素的變化，作為生產(chǎn)主體，掌握市場信息，技術(shù)信息，發(fā)揮了無限的市場活力。民營企業(yè)——云南瀾滄江啤酒集團和民營企業(yè)家、云南瀾滄江啤酒集團董事長劉光漢的新創(chuàng)業(yè)史就是我國西部大開發(fā)中在西南邊陲涌現(xiàn)出來的民營經(jīng)濟擴張的成功典型。

彩云故鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)人

云南瀾滄江啤酒企業(yè)集團地處彩云的故鄉(xiāng)云南西部，美麗富饒的瀾滄江畔，國家百萬千瓦級電站漫灣電站、大朝山電站和小灣電站相互交匯的云縣縣城，國道214線旁，交通便捷，北往省會春城昆明，西去保山進德宏，南下至孟定、南傘、打洛等國家級口岸，是通往緬甸、泰國、老撾及東南亞國家的重要外貿(mào)黃金通道。在這個經(jīng)濟發(fā)展的“龍口寶地”中，有一個民營經(jīng)濟的明星企業(yè)——云南瀾滄江啤酒集團。

2003年7月22 日對于云南瀾滄江啤酒集團董事長劉光漢來說是個特殊的日子，原云南楚雄得力高啤酒在地方政府的支持下，經(jīng)過劉光漢的戰(zhàn)備重組后，正式被瀾滄江啤酒集團納入旗下并投產(chǎn)，使之成為瀾滄江啤酒集團第四家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，也讓瀾滄江啤酒年生產(chǎn)能力達(dá)到18萬噸，成為云南最大、最知名的啤酒品牌。與云南楚雄得力高啤酒的戰(zhàn)略重組，使劉光漢制訂的“強大集團、建設(shè)大市場、樹立大品牌”的新世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略初見雛形。

有專家稱，對于云南的而啤酒市場來說，剛進入云南的金星啤酒，2003年在云南大事進行控股和兼并的嘉士伯啤酒并非偶然，整個云南及東南亞啤酒市場在瀾滄江啤酒地調(diào)擴張后將逐漸成熟。

這個成熟的啤酒市場的見證人和促進人就是瀾滄江啤酒集團和他的董事長劉光漢。云南瀾滄江啤酒集團改制重組于1997年1月，其前身由云縣信譽經(jīng)濟開發(fā)公司轉(zhuǎn)制為云縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷公司。公司創(chuàng)辦于1985年1月5日，劉光漢和另外兩人拼湊了3000元錢作為自有資金，向工商銀行貸款4萬元作為柳丁資金，開張進行商業(yè)經(jīng)營活動，后于1985年底又在農(nóng)行的支持下，貸款16萬元，租用農(nóng)民承包土地2.4畝，引進上海楊浦區(qū)職工科技服務(wù)中心的技術(shù)和人才，創(chuàng)辦了一個年產(chǎn)值30萬元左右的小汽水、汽酒廠，在這期間，公司歷盡了千辛萬苦，經(jīng)受了各種政治風(fēng)浪，企業(yè)一再虧損，員工來了又走，極不穩(wěn)定，就連一起創(chuàng)辦企業(yè)的三個領(lǐng)導(dǎo)，也走了兩個，就在這種極度困難的情況下，劉光漢堅持再堅持，拼搏再拼搏，在各級黨委及政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在財政、金融部門的支持下，順著改革開放的大潮，始終順勢前進，順勢發(fā)展。

改革開放以來，云南瀾滄江啤酒企業(yè)集團以“自強、自立、自信、自尊”的民族精神，不甘落后，敢于競爭，從而在競爭中不斷完善，不斷壯大，不斷發(fā)展。瀾滄江啤酒、蕎麥清酒曾榮獲云南名牌產(chǎn)品質(zhì)量金獎；連續(xù)四屆評為云南省消費者喜愛商品稱號；全國第五屆民運會唯一指定產(chǎn)品；云南省首家唯一白酒品牌；集團總部獲得全國酒行業(yè)之星；全國明星企業(yè)；全國優(yōu)秀企業(yè)；農(nóng)業(yè)部全面質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)單位和全國名牌企業(yè)企業(yè)等稱號。瀾滄江啤酒企業(yè)集團管理先進，技術(shù)力量雄厚，企業(yè)以堅韌不拔、拼搏向上的宗旨，以現(xiàn)代企業(yè)的管理模式，共結(jié)天下有志之士，共同合作大業(yè)，共創(chuàng)事業(yè)美好明天，在世界之林，永立不敗之地。1997年底，企業(yè)集團共有固定資產(chǎn)2.2億多元，凈資產(chǎn)1400多萬元，職工總?cè)藬?shù)1500多人。擁有生產(chǎn)2萬噸瀾滄江啤酒的云縣啤酒公司和年生產(chǎn)10噸瀾滄江啤酒的保山有限公司、云縣酒業(yè)飲料公司、云縣紙制品包裝福利公司、云縣旅游服務(wù)有限責(zé)任公司、云縣生物食品有限責(zé)任公司、云縣曉街糖業(yè)分公司、云縣家具裝飾公司、云縣瀾滄江賓館、云縣瀾滄江啤酒樓、云縣瀾滄江啤酒花苑歌舞廳、云縣瀾滄江啤酒企業(yè)集團銷售公司等二十個獨立核算、自負(fù)盈虧的子公司，是一個集農(nóng)、工、商一體化，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍的跨地區(qū)、跨行業(yè)經(jīng)營的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)集團。

從1985年至2002年底止，17年來，這家企業(yè)集團內(nèi)部發(fā)生了巨大的變化，固定資產(chǎn)1985年只有13.6萬元，2002年底增加到6.24億元，增長4588倍；銷售收入1985年只有14.6萬元，2002年底達(dá)到1686萬元，增長了3122倍；職工人數(shù)1985年只有21人，20002年底達(dá)到2800人，增長了133.3倍；職工平均收1985年月工資70元，2002年底已提高到600多元，增長8.5倍。云南瀾滄江啤酒企業(yè)集團能夠發(fā)展到今天的規(guī)模，完全是以國家深化改革，加強對外開放和探索建設(shè)具有中國特色社會主義市場經(jīng)濟體制理論為指導(dǎo)。在發(fā)展過程中，企業(yè)在各級、各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下克服了許多困難難，才去的了以上成績，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如如何靠科技面向市場，滾動發(fā)展，組件集團等方面，積累了寶貴的經(jīng)驗。

知難而上的硬漢子

1985年劉光漢從云縣工商局留職停薪下海，當(dāng)時的劉光漢毅然帶領(lǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)，在親戚朋友的幫助下，湊集了3000元錢辦起了云縣飲料廠?？?000元起家，歷經(jīng)千辛萬苦，經(jīng)手了各種風(fēng)浪，順著改革開放的大潮，劉光漢將產(chǎn)值十多萬元的小企業(yè)在困難條件下一步步發(fā)展壯大成為現(xiàn)在年生產(chǎn)能力達(dá)18萬噸啤酒喝一萬噸白酒，有10個法人子公司和28個分公司，固定資產(chǎn)6.24億元，年產(chǎn)值達(dá)4億元的多元化發(fā)展的民營企業(yè)集團，集團董事長劉光漢同時被云南省人民政府授予“云南省優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”稱號。

云縣是云南省貧困縣之一，建廠初期，企業(yè)在社會上受到不少非議。

1985年，在飲料廠的基礎(chǔ)上，他們又開始籌建云縣啤酒廠。那時有的上級領(lǐng)導(dǎo)和社會人士持反對態(tài)度，竭力反對建設(shè)啤酒廠，還到處喧嚷說：“云縣是貧困縣，連飯也吃不飽，建什么年產(chǎn)3000噸的啤酒廠，喝什么啤酒，簡直是異想天開?！彼麄冋J(rèn)為在云縣建啤酒廠，一沒有技術(shù)人才，二沒有生產(chǎn)原料，三沒有賣酒市場，要建三頭在外的啤酒廠，劉光漢思想是不是有問題？是不是胡思亂想。

領(lǐng)導(dǎo)的懷疑和不信任，社會的冷嘲熱諷，沒有動搖劉光漢的信心和決心。

劉光漢認(rèn)為在云縣建設(shè)啤酒廠完全是可行的。一是市場需求增加。黨的十一屆三中全會以后，邊疆少數(shù)民族生活水平不斷改善，消費水平不斷提高，對啤酒和飲料的需求逐年增加；二是有良好的機遇和地理區(qū)位優(yōu)勢，當(dāng)時臨滄、思茅、保山、西雙版納、德宏、怒江等地州都未建啤酒廠，而這些地州，在幾千公里的國境線上，有10多個可以出口商品的國家級口岸，云縣地處臨滄的交通咽喉，交通便利，四通八達(dá)，尤其是曼灣電站的建設(shè)和瀾滄江流域經(jīng)濟帶的梯級開發(fā)，將使這些地區(qū)的啤酒市場前景更加廣闊；三是只要引進先進的生產(chǎn)工藝和技術(shù)人才，保證產(chǎn)品質(zhì)量，就能打開市場銷路拓開市場，技術(shù)人才可以引進，原料可以從外地進購，建設(shè)啤酒廠一定可行。

幾經(jīng)周折和論證，云縣啤酒廠于1988年12月24日破土動工。但在建設(shè)期間，由于國家總體經(jīng)濟形勢和諸多因素的影響，致使工程建設(shè)停停開開，開開停停，斷斷續(xù)續(xù)地停工了三次之多，一次又一次的檢查組來調(diào)查研究，一次又一次的討論決定，直到1990年5月10日，云縣啤酒廠才建成投產(chǎn)。投產(chǎn)后一次試車投料成功，一次產(chǎn)品檢驗合格。

啤酒廠的建設(shè)同時，他們還陸續(xù)配套建設(shè)了云縣糖果廠和云縣家俱廠，以及相應(yīng)的云縣紙箱廠、云縣軋鋼廠和云縣鋼窗廠等一些小型企業(yè)。后來由于與市場不相適應(yīng)，他們停辦了糖果廠、軋鋼廠及鋼窗廠，集中力量發(fā)展壯大了啤酒樓、啤酒花苑舞廳和瀾滄江賓館及其他幾個產(chǎn)業(yè)。

劉光漢領(lǐng)導(dǎo)的云南瀾滄江啤酒企業(yè)集團創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)走集團化的實踐表明，在貧困地區(qū)創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，確有蜀道之難的感受，但只要有膽識，有科學(xué)的態(tài)度，解放思想，知難而上，有拼搏精神，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就能辦起來，而且越辦越好，辦得有聲，辦得有色。

困苦中走來的新型大企業(yè)家

如果說每個創(chuàng)業(yè)者都有一定的專業(yè)或社會背景的話，那么對云南瀾滄江啤酒集團劉光漢來說完全是門外漢，但對于企業(yè)的發(fā)展壯大需要具備的企業(yè)家敏銳的遠(yuǎn)兇、膽識和氣白色，注定劉光漢必將成功。在改革開放初期，云南當(dāng)時可說是窮鄉(xiāng)僻壤的云縣創(chuàng)辦汽酒廠，地方政府和社會給的是冷熱諷，與劉光漢同時創(chuàng)業(yè)的另外兩人也由于企業(yè)虧損，經(jīng)受不了各種政治壓力一走了之。但對于劉光漢來說，在這種極度困難的條件下，只有堅持拼搏，依靠個人的信念和力量，整合周圍 的有利條件走出困境，而不是和其它人一樣一走了之。要的是有做大事的責(zé)任感。劉光漢給自己的題詞“當(dāng)無品之官、行有品這事。”不是他企業(yè)家敏銳的遠(yuǎn)見、膽識和氣魄的真實寫照。

任何企業(yè)在發(fā)展的早期，都需要強有力的領(lǐng)導(dǎo)者提供動力，關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的遠(yuǎn)見卓識，人們談得很多，但是，他們表現(xiàn)出來的今人難以置信的動力，卻很少被注意到。動力產(chǎn)生于個人的堅強信念，擁有動力的領(lǐng)導(dǎo)者常常會把整個生命投入到企業(yè)當(dāng)中，劉光漢有這樣一種企業(yè)家的精神，經(jīng)過艱苦舊約的努力，瀾滄江集團十幾年來有了很大的發(fā)展，然而劉光漢并不滿足，至今依然為企業(yè)的發(fā)展壯大不斷進行新的戰(zhàn)略布局，從劉光漢最新提出的廣告詞“瀾滄江楚雄的、云南的、中國的、世界的”（楚雄為分公司所在地）使人感覺到劉光漢時常保持企業(yè)家的博大胸懷、想象力、創(chuàng)造性和堅持不懈的恒心，在瞬息萬變的市場中，有堅定獨到的經(jīng)營策略，使消費者滿意度和忠誠度達(dá)到最大化，堅持以人為本的管理，在行業(yè)中領(lǐng)先，保持持續(xù)穩(wěn)定的盈利表現(xiàn)，以及具備成功者的應(yīng)變能力和市場化頭腦。

為了加快發(fā)展，劉光漢認(rèn)為企業(yè)必須以一業(yè)為主，創(chuàng)建舉頭品牌產(chǎn)品，同時也要多種經(jīng)營，發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品，朝著集團化發(fā)展。幾年來，我們從當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件、自然條件出發(fā)，立志將自然資源墨跡為經(jīng)濟優(yōu)勢，在一無資金、二無技術(shù)、三無原料的情況下，提出以“科技為先導(dǎo)，農(nóng)、工、商一體化，種養(yǎng)加相結(jié)合，推動農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動千家萬戶脫貧致富奔小康”的目標(biāo)，推動高寒、貧困山區(qū)的農(nóng)民發(fā)展種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，使山區(qū)農(nóng)民脫貧致富。同時以啤酒為龍頭，發(fā)展其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)，配套建設(shè)了年產(chǎn)800萬套紙箱的紙箱廠以及其它與之相匹配的產(chǎn)業(yè)、生物食品廠、家俱裝飾公司和附屬產(chǎn)業(yè)瀾滄江賓館、瀾滄江啤酒樓、瀾滄江啤酒花苑餐廳、形成多元化、集團化的產(chǎn)業(yè)團體，為瀾滄江啤酒企業(yè)集團成為跨地區(qū)、跨行業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)集團奠定了堅實的基礎(chǔ)。

出生于云縣茶房的劉光漢，是真真正正典型的云南大山里的漢子，有剛烈個性脾氣，卻又是一個典型的儒雅型企業(yè)家，在工作之余（很少的時間），還常保持與經(jīng)銷商和朋友之間的溝通交流，但時而被突然之事和電話打斷，但對于經(jīng)切古罵我來說，能和劉光漢大忙人進行交流溝通是常事，劉光漢經(jīng)常掛在嘴邊的“經(jīng)銷商是衣食父母、消費者永遠(yuǎn)是上帝”足以顯示劉光漢對經(jīng)銷商的正確認(rèn)識。

一次，有一經(jīng)銷商聽說劉光漢在昆明出差，過來看望，劉光漢與他的關(guān)系非同一般，不僅是經(jīng)銷商的關(guān)系，已成為深交的朋友，劉光漢贈與該經(jīng)銷商的一貼字畫“交你為友終生有幸”，體現(xiàn)出劉光漢的尊友、樸實、謙和的人格魅力。另外劉光漢在空閑之余常以書法與下屬和客商交流，“當(dāng)無品之官，做有品之事”和“交你為友終生有幸”均為劉光漢親筆提寫，后一貼被經(jīng)銷商精心裝裱后掛于辦公室，當(dāng)年曾與劉光漢一同拼搏的經(jīng)銷商至今還留戀于當(dāng)年的豪情。劉光漢與他們常在一起聚會，偶爾還會做幾道具有地方特色的拿手菜，如木瓜雞和瀾滄江江魚請大家品嘗。

現(xiàn)在的劉光漢已經(jīng)沒有更多的時間去放松一下或體會驪下做拿手菜的快樂，我們也只有等到老劉真正歇息下來，回家寫書收法做拿手菜之后才能真正品嘗美味可口的木瓜雞和江魚了。

當(dāng)夜幕降臨于滇西這片彝州熱土之上，第二天迎來云南彝族同胞一年一度的火把節(jié)，熱情如火的瀾滄江人在劉光漢的帶領(lǐng)下，正以全新的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合本行業(yè)市場變化，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展正向把瀾滄江品牌做成“中國的、世界的”道路上邁進，走向輝煌的明天。就如瀾滄江河流，波濤滾滾奔流不息，直至浩瀚的大海之中。從他那穩(wěn)健踏實、自信有力的腳步中人們看到一個年產(chǎn)十萬噸的菜飲料生產(chǎn)基又已開工建設(shè)，下一家啤酒企業(yè)也將很快成為瀾滄江啤酒五個啤酒生產(chǎn)企業(yè)，人們衷心的祝愿劉光漢不久的將來在中國經(jīng)濟中扮演更重的角色。

人才是關(guān)鍵

云南瀾滄江啤酒企業(yè)集團和劉光漢成功的關(guān)鍵是從建廠開始就十分注重引進的人才和培養(yǎng)的人才。

云縣飲料廠引進的是上海的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，云縣紙箱廠使用的是河北的技術(shù)，云縣家俱廠采用的是上海先進設(shè)備，他們還聘請四川成都和黑龍江的高級工和一師作指導(dǎo)，建廠初期，沒有程控直拔電話，在困難的條件下，他們?yōu)橐M人才圓通“家族熱線”，在生活上進行特殊照顧，專門為引進人才設(shè)置特定廚師，解決未必能無的家族后顧之憂，通過采取一系列措施，使之人盡其才，才盡其用，英雄有用武之地。在積極引進技術(shù)人才的同時，他們還不斷加強企業(yè)自身內(nèi)部人才的培養(yǎng)，始終把提高員工技術(shù)素質(zhì)作為提高產(chǎn)品質(zhì)量的根本措施來抓。舍得花錢對員工進行技術(shù)培訓(xùn)。僅建廠前三年就已支出培訓(xùn)費96316元，采用送出代培和廠內(nèi)直培相結(jié)合的辦法先后送出廠外培訓(xùn)人員103人次；其中送到哈爾濱、北京、武漢、深圳、海南等地進行培訓(xùn)90多人次，廠內(nèi)培訓(xùn)主要以基礎(chǔ)知識和基本技能為主，分類別、分層次，有針對性地進行。僅1991年就舉辦全面質(zhì)量管理、啤酒生產(chǎn)工藝培訓(xùn)十一期，受訓(xùn)員工達(dá)483人次，其中全廠人員參加培訓(xùn)四期，單項專業(yè)培訓(xùn)七期。在原來培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，1996年，集團又從高中比業(yè)生中和企業(yè)內(nèi)部選送15名具有一定的文化素質(zhì)和思想素質(zhì)的人員到北京、武漢、江蘇、云南等地的大學(xué)進行財務(wù)、旅游酒店、工業(yè)發(fā)酵等專業(yè)學(xué)習(xí)，時間兩人年、三年不等。

為了更進一步提高產(chǎn)品的科技含量，他們還從法國、德國等國家高薪聘請工程師作技術(shù)顧問和技術(shù)指導(dǎo)，親臨現(xiàn)場進行實地操作。根據(jù)劉光漢的工作體會——鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要辦成集團企業(yè)，走集團化道路，不僅要大膽依靠科技，注重人才，而且要不惜血本，多辦法、多渠道培養(yǎng)人才，引進人才。

嚴(yán)格的治理企業(yè)之道

云南瀾滄江啤酒企業(yè)集團遵循根源治本的原則，在生產(chǎn)管理上，要求“全面質(zhì)產(chǎn)品求生存，全面質(zhì)服務(wù)求信譽，靈活經(jīng)營求對策，站穩(wěn)市場求發(fā)展，嚴(yán)密管理求效益”的三十五字方針，在生產(chǎn)質(zhì)量管理上，力求把好生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)，實行“三不放過”、“一不準(zhǔn)出廠”的嚴(yán)格規(guī)定，即關(guān)鍵環(huán)節(jié)出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過、不查出原因不放過、不采取措施不放過，凡是不達(dá)到部分布標(biāo)準(zhǔn)的一律不準(zhǔn)出廠的措施，堅持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對圓滿完成質(zhì)量指標(biāo)車間和個人，視工作成績給予獎勵，對擅離職守或沒有盡責(zé)而出現(xiàn)質(zhì)量問題的視情節(jié)嚴(yán)重、損失大小給予罰款、下崗或放長假、辭退等處理。

在銷售管理上，實行上不封頂、下不保底的政策，視銷售額的多少，給予相應(yīng)回報，充分調(diào)動營銷人員的積極性，劃片、定點、定人、定任務(wù)，以多形式、多渠道進行推銷。一是與客商簽訂鉤銷合同，送貨上門；三是自設(shè)窗口，批發(fā)兼營；三是經(jīng)營周邊國家或口岸銷到國外，經(jīng)員工的艱苦奮斗，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，相盡千言百計，歷盡千辛萬苦，走進千家萬戶，踏遍千山萬水，說盡千言萬語，終于打開了市場，使瀾滄江系列產(chǎn)品供不應(yīng)求，最終立足大西南，走向東南亞，在其它管理上，實行民主決策，按照《公司章程》成立董事會，并通過董事會建立股東大會，增強主人翁意識，提高職工的積極性和主觀能動性。同時，通過職工代表會成立董事會來增加財務(wù)的透明度。通過理論學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)促進生產(chǎn)發(fā)展，云南瀾滄江啤酒集團的工作方針是以質(zhì)量上水平、包裝上檔次、管理求規(guī)范、效益上臺階，集團公司的領(lǐng)導(dǎo)自始至終都站在生產(chǎn)的第一線，沒有一個星期天、沒有一個節(jié)假日，有福同享、有難同當(dāng)，千斤擔(dān)子眾人光，人人頭上有指標(biāo)，萬人扭成一股繩，眾人拾柴火焰高，領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過職工代表的考核，以無計名投票的方式產(chǎn)生，每年都有一個領(lǐng)導(dǎo)干部自述或領(lǐng)導(dǎo)干部自我評議，經(jīng)過群眾的審核，董事會的討論產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)人選。

雖然企業(yè)集團在建廠的幾年中取得了一些成績，但劉光漢深知任重道遠(yuǎn)，路還很漫長，道還很艱辛，靠黨的改革開放政策、靠各級黨委政府的支持、靠瀾滄江人的團結(jié)奮進精神贏得了社會各界的和廣大客商、廣大消費者的厚愛和呵護，一步步發(fā)展成為一個年生產(chǎn)能力達(dá)18萬噸啤酒和1萬噸白酒，有10個法人子公司和28個分公司、固定資產(chǎn)6.24億元的民營企業(yè)集團。產(chǎn)品由單一的碳酸飲料擴展為以啤灑為主導(dǎo)產(chǎn)品，集啤灑、白酒、家具、糖業(yè)、麥芽、生物食品生產(chǎn)及服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)8大類70多個噸啤和多元化發(fā)展為一體的瀾滄江品牌，除了云南省各地市場外，產(chǎn)品還在北京、西安、新疆、甘肅、南京、成都等大中城市深受歡迎，緬甸、泰國、越南、老撾、日本等周邊國家的出口銷量逐年上升，年銷售收入已達(dá)4億多元，每年向國家上繳稅金2000多萬元。他們認(rèn)為創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，必須依靠科技，面向市場，才能從小到大，滾動發(fā)展，組建集團，同時，劉光流提出領(lǐng)導(dǎo)者要有超人的膽識，科學(xué)的態(tài)度，解放思想，知難而上的決心和信心，要有依靠科技、注重人才，引進人才的管理手段，要有以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為主，多種經(jīng)芝、多種渠產(chǎn)，建立相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的策略，要有一套嚴(yán)密的管理制度和健全的決策機制，要有一個堅強，得力的領(lǐng)導(dǎo)班子和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)及工作態(tài)度，同心協(xié)力，努力開拓，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的主力軍，企業(yè)越辦越大，越辦越紅火，最終向集團化方向發(fā)展。

原云南省委書記高嚴(yán)來視察時題詞，以質(zhì)量取勝，上規(guī)模，上水平，創(chuàng)名牌產(chǎn)品，原云南省委書記令狐安也親臨企業(yè)集團檢查指導(dǎo)工作，對成績給予肯定，給予鞭策，今后，企業(yè)集團將以更加激昂的凌志和堅定的信念在本世紀(jì)末著手辦好以生物食品為主的無公害食品種植、養(yǎng)殖，加工及社會超市的建設(shè)，完善企業(yè)建制，加速鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)向集團化發(fā)展，為開發(fā)瀾滄江湄公河經(jīng)濟帶作出貢獻(xiàn)。